AGENTI, INVESTITORI E PARAGURU IMMOBILIARI ALLE CANARIE

Lavorare nel settore immobiliare non è mai stato facile, almeno non lo è per chi non si limita ad aprire la porta di un appartamento in vendita ai potenziali acquirenti dicendo “qui è il salone, qui la camera, qui il bagno…vi piace? no? ok ciao! sì? ok paga!” e incassa la commissione. Oggi più che mai operare nelle transazioni immobiliari è un lavoro a 360° che richiede una profonda conoscenza multidisciplinare a metà strada tra un investitore immobiliare e un consulente finanziario.

Se davvero in un settore iperconcorrenziale come quello immobiliare ci si vuole distinguere per professionalità, competenza, serietà e affidabilità, è necessario acquisire nozioni chiave, studiare e aggiornarsi sempre.

Non ci si può presentare come un consulente/agente immobiliare se non si “masticano” termini come : mappatura delle zone (non c’entra con i nei), flipping (non è il gioco del flipper), saldo e stralcio (non sono i 2×1 del supermercato), roi, rei, messa a reddito, investment plan, rent to rent, win to win per non parlare poi della conoscenza delle leggi locali, delle limitazioni spaziali e temporali nell’acquisto di alcuni lotti e immobili.

Tutto ciò premesso per mettervi in guardia dai guru e paraguru presenti soprattutto in rete e sui social, sotto forma di fieri leoni da tastiera, ma che spesso o vivono in tutt’altro Paese senza conoscere la benchè minima realtà del luogo su cui  esprimono pareri, o si possono incontrare anche al bar (difficilmente hanno un ufficio perchè in realtà fanno tutt’altro che gli agenti immobiliari), al supermercato o in spiaggia, luogo preferito dal quale girare video per far credere di essere riusciti nella vita quando magari non noleggiano neanche il lettino per risparmiare 2 euro e si stendono sull’asciugamano!

Questo discorso ha un suo rilievo soprattutto su un’isola come Gran Canaria dove la presenza di agenzie anche storiche è capillare e bisogna essere davvero in gamba per lavorare e crearsi onestamente e seriamente il proprio portfolio di immobili e clienti

La conoscenza dell’isola, unita alle conoscenze multidisciplinari di cui sopra, è una chiave imprescindibile se vuoi lavorare qui! Si pensi ad esempio che ci sono zone che anche a distanza di poche decine di metri presentano prezzi di immobili completamente diversi e bisogna sapere il perchè!

Una casa ad esempio a San Fernando avrà tutt’altro prezzo rispetto a Playa del Inglès anche se le due località sono attaccate una all’altra! Un monolocale a Puerto Rico fronte mare costerà molto di più di un monolocale a Playa del Cura fronte mare…eppure sono località vicine, entrambe bellissime ma con un Roi da messa a reddito completamente diversi!

Ci sono appartamenti soggetti a VPO, ci sono interi Paesini di proprietà demaniale, ci sono interi complessi esplotati! (Explotaciòn Turistica).  Come puoi consigliare o sconsigliare a un cliente un investimento se non sai neanche di cosa parli, se non sai neanche quell’investimento quanto renderà all’acquirente o quanti soldi gli fari buttare dalla finestra!

NON PARAGONARE GLI IMMOBILI IN ITALIA CON QUELLI DELLE CANARIE, NON È LA STESSA COSA!

Bisogna sapere inoltre che quest’isola viene scelta da milioni di turisti e lo sarà ancora per secoli, grazie al suo clima tra i primi due al mondo, grazie alla sicurezza e alla qualità di vita elevatissima, e che quindi i prezzi degli immobili non possono essere paragonati a nessun altro Paese tanto meno all’Italia!!!

Ma sia ben chiaro non perchè Gran Canaria sia superiore all’Italia o viceversa ma perchè sono due mercati differenti e un vero professionista immobiliare lo sa e non pone confronti inutili e fuorvianti tra realtà completamente distanti.

I guru e paraguru invece sono sempre lì pronti a sparare sentenze non richieste, infondate e soggettive che non rispecchiano per nulla la realtà oggettiva e che magari creano false convinzioni in chi, ignaro di tante cose, crede al primo che parla. Questi personaggi farebbero bene ad occuparsi del loro lavoro se ne hanno uno, senza rovinare il lavoro altrui millantando conoscenze e verità, reali solo nelle loro menti.

Affidate la vostra sicurezza finanziaria e familiare a consulenti, agenti, investitori preparati e professionali che agiscano solo ed esclusivamente nel vostro interesse, per farvi fare un buon acquisto o una buona vendita , che poi è un interesse comune perchè tutto torna e nel breve o medio termine le paragurate fatte da alcuni personaggi vengono sempre a galla e state pur certi che noi almeno avremo la coscienza a posto di avervi avvisati.

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di Daniele Piccoli e Floriana Campanale

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